Biz Dev Research Careerを探る
機会を特定し、実行可能な計画を立て、時間枠を実装し、スタッフと対話する：ビジネス開発マネージャーが毎日何をするかの一部。 ビジネス開発マネージャーは、パートナーシップを構築し、成功したビジネス関係を結集する新しい方法を見つけるために、会社内のポイント・パーソンと考えてください。
「biz dev」と呼ばれることもありますが、このポジションの責任は組織によって異なりますが、Forbes.comの全体的な説明は「ビジネス開発とは、顧客、市場、および関係から得た組織にとって長期的な価値を創造すること」です。
臨床研究の分野では、事業開発担当者がスポンサーやCRO（Contract Research Organisation）と直接協力して長期的な関係を構築しています。 Texas、Inc.の臨床試験のビジネス開発マネージャーLele Simmonsは、米国最大の臨床研究サイトの1つでの彼女の経験について話しています。
ビジネス開発の典型的な日は何ですか？
Simmons：臨床研究会社のビジネス開発マネージャーとして、毎日新しくてエキサイティングな典型的な日は本当にありません。 私の仕事の日は約8時間半から9時間です。電話では、既存の顧客や潜在的な顧客に私たちの能力、経験、成功を伝える会議が開催されます。 また、私は業界を調査して、どのような機会が会社に適しているのかを見極めるとともに、医師、スタッフ、クライアントと調整して会議をスケジュールします。 伝統的に1日の仕事は決して行われないので、達成されたことに焦点を当てて翌日を楽しみにしておくことが常に重要です！
ビジネス開発マネージャーにはどのような教育と訓練が必要ですか？
シモンズ：ビジネスとマーケティングのコースは非常に重要だと感じていますが、オンザジョブのトレーニングを過小評価することはできません。 ビジネス開発の基本原則のほとんどは業界全体に翻訳されますが、あなたが追求している業界についてもある程度理解しておく必要があります。
私の背景には、マーケティングの未成年者とビジネスで学士号（BBA）が含まれています。 私は小売業界で何年も過ごしました。 5年間私の子供と一緒に家にいた後、私は製薬代理店として職場に入った。 私はそのキャリアを約12年間楽しんだ後、本質的に臨床研究でキャリアをスタートさせました。 業界について学んだ1年後、私はビジネス開発マネージャーに昇進し、過去6年間の地位で成長しました。
他の種類の健康企業がビジネス開発マネージャーを雇うことはありますか？
シモンズ：私の意見では、ビジネス開発の立場は、競争の激しい臨床研究業界でより重要な役割を果たしています。 医療市場における競争の激化により、 ネットワーキングは非常に重要です。 私は、医師のオフィス、イメージングセンター、患者募集機関、契約研究機関、スポンサー、およびコースの研究サイトなどの企業が、能力、経験、成功を伝えるためにビジネス開発者を利用していることを見出しています。 目標はパートナーシップを発展させ、ビジネスチャンスを広げることです。
雇用主はビジネス開発の役割をどのようなスキルで求めていますか？
また、潜在的なインタビューの質問は何ですか？求職者がビジネス開発の役割について尋ねられるかもしれませんか？
シモンズ：雇用主は、自己始動機と、マルチタスキング能力を持って組織された良いコミュニケータを求めています。
潜在的なビジネス開発担当者が次のような質問に答えるかもしれない質問。
- 「あなたの会社に新しいビジネスチャンスを開拓するためには、どのようなスキルがありますか？」
- 「以前のポジションでは、最も挑戦している状況は何でしたか？ どのように挑戦を克服しましたか？
- 「前のポジションで、あなたが共有したい成功は何ですか？」
あなたの役割について何が最も好きですか？
シモンズ：私は最も速いペースで、一度に複数のタスクに取り組み、人と交流し、ネットワーキングし、学習し、新たなチャンスと成長の一部を成し遂げています。
あなたの役割の挑戦は何ですか？
シモンズ：このポジションの課題には、競争に勝ち、
- 業界の変化を先取りして維持する。
- 業界のニーズを満たすために会社を配置します。
- あなたのコントロールから外れている変数を使って作業する。
ビジネス開発の専門家のための潜在的なキャリアトラッキングとは何ですか？
Lele Simmons：エントリーレベルのポジションは、業界を完全に理解するのに最適な方法です。 研究のために、募集の専門家、エグゼクティブ・アシスタントまたはビジネス・オフィスは、以前のキャリア経験がビジネスに入っている限り、開始するのに最適な場所です。