医療機器の販売業務の説明

医療機器の販売は、仕事が必要な分野です。 多くの大学卒業生は、大学の医療機器販売業務をインタビューしていますが、経験豊富な営業担当者は、しばしば医療機器販売に移行しようとします。 これは、医療機器業界が成長しているため、職種が比較的安定しており、トップの求職者にとって豊富であるためです。

医療機器の販売は厳しい仕事ですが、非常に強力な仕事倫理をもってトップセールスマンにとっても非常に経済的に報酬を与えることができます。

医療機器は、しばしば、ある種の生物医学的インプラントまたは臨床設定で使用される他の機器である。 これには、整形外科医によって植え込まれた人工関節 、心臓専門医によって植え込まれた心臓ペーサ、または例えば歯科医および口腔外科医によって使用される歯科インプラントが含まれ得る。 いろいろな専門分野で使われているさまざまな医療機器が、数千ではないにせよ数百もあります。

日常のある一日

どんな営業キャリアでも、「典型的な」日はあまりありません。 新しいクライアント、既存のクライアントを扱い、優れた顧客サービスで既存のビジネスを管理しながら新しいビジネスを導入するタスクのバランスをとっているとき、毎日新しいセールスセールが行われます。 一部の企業は責任を分担することがありますが、多くの医療機器担当者が新規顧客と既存顧客の両方に責任を負います。

多くの場合、医療機器の販売業務は、営業担当者または地域マネージャーの意味で「営業外」の営業職であり、顧客と直接会うために「現場に」出向いています。 典型的な一日は主にクライアントと見込み客との電話の時間、顧客や見込み客とのミーティングや予定を含みます。

残りの時間は、電子メールに返信する、予定を設定する、提案や引用文を送信する、その他の机上作業などの管理業務を伴います。 ほとんどの場合、週に1回または月に数回、営業チームや地域内のマネージャーや同僚とのセールスミーティングやチームミーティングがあります。 さらに、医療機器業界のトレードショーや会議、または製品が提供する医療専門分野の専門家会合に行くことができます。

作業環境

作業環境は、医療機器の担当者が旅行や顧客や見込み客との会合に多大な時間を費やしているために変化します。 さらに、一部の医療機器の担当者は、旅行していないときにはオフィスに報告し、その他のオフィスでは外出中の場合には管理業務に使用する。

あなたの地域へのあなたの旅行の多くが車で行われる場合、医療機器販売担当者は、医療機器販売業務の別の素敵な特典である会社車の使用を提供されるかもしれません。

販売している医療機器の種類によっては、手術室で時間を費やし、手術中に医師に製品の適切な使用や設置について助言する必要が生じる場合があります。

これは、例えば、いくつかの整形外科用装置および心臓製品の場合である。

課題

頻繁な旅行は、医療機器販売代理店としてのあなたのスケジュールを管理するという面で挑戦になる可能性があります。 さらに、セールス目標、つまり「クォータ」を満たすことは、状況や、あなたの目標がどれほど現実的か合理的に設定されているかによって、仕事のストレスの一部になります。 医療機器の販売はしばしば非常に有利な場合がありますが、収入は通常、販売数量と目標達成率に直接結びついています。 したがって、あなたが売り上げに弱い月を持っているならば、あなたはその月よりも小額の給与を支払うでしょう。

営業担当者が頻繁に受け取る可変給与が気に入らない人もいます。

しかし、成功したデバイス販売担当者は、長時間の仕事、広範な旅行、そして目標を達成するというプレッシャーを感じています。 さらに、彼らは一日のうちに机の背後に座っているのとは対照的に、旅行中でも会議中でも様々な楽しさがあります。

関連するキャリア

医療機器販売のキャリアが面白く聞こえる場合は、 医薬品販売 、医療機器マーケティング、または生物医学工学について学ぶこともできます。