あなたのために1つを見つける方法
医療販売の仕事は利用可能ですが、それがあなたが医療販売を成功させて見つけることは容易ではありません。 適切なスキル、経験、教育、運転、および関心を持っているなら、有利な医療販売のキャリアで成功することができます。 医療販売業務にはさまざまな種類がありますので、求めている医療セールスの種類に応じて、仕事の要件と報酬も大きく異なります。
医療販売における仕事の種類
医療販売には、医薬品販売、 医療機器販売 、医療機器販売などが含まれます。 一部の医療販売業務は、 医療募集 、請求、 マーケティングなどのサービスを販売することを含む場合があります。一部の医療販売業務はより協議的であり、他の業務はよりトランザクション的です。
協議販売には、例えば、イメージングマシンなどの耐久性のある医療機器（DME）の大きな部分が含まれている可能性があります。 これは、最初から最後まで管理するのに長い時間がかかる、数百万ドルの売り上げです。 見込み顧客との最初の接触から販売を終了するまでの時間は、販売サイクルと呼ばれます。
長い営業サイクルは、支出が大きい場合や、販売に関わる意思決定者や意思決定者が多数いる場合に発生します。 多くの場合、売上金額が高いほど販売サイクルが長くなることを意味します。
いくつかの医療販売従業員は、高いレベルの思考とコンサルティング、および関係構築を楽しむため、より長い販売サイクルを好む。 他のアソシエートは、より速いペースで感じるかもしれないので、より短い販売サイクルを好むし、より高価な機器を販売している場合より頻繁に販売を終了することができます。
より多くの取引販売の例は、医療用の事務用品または手袋または他の消耗品のような使い捨て品であってもよい。
内部売上と外部売上
メディカルセールスの仕事で販売できるさまざまな種類の医療製品とサービスに加えて、セールスロールの2つのタイプがあります。セールスロールとセールスセールスです。
営業の中では、通常、電話で顧客に連絡し、電話でオフィスセッティングからほとんどのセールスプレゼンテーションや会話を行います。 場合によっては、営業担当の営業担当者が、雇用主が許可する場合は、在宅勤務や在宅勤務を許可することがあります。
社外の営業担当者は、「現場」または勘定科目に出向いて、顧客や将来の顧客と対面する。 一部の外部営業担当者は、領土が大きい場合は夜間旅行を要求する場合がありますが、車でローカルエリアの勘定科目を働くだけの場合もあります。
常にそうとは限りませんが、経験豊かで洗練されたセールス担当者は外部の役割を果たしますが、それは会社によって異なります。 医療機器や機器などの高額商品を扱う企業の中には、中規模の代理店があり、電話でリードを獲得して顧客を事前に認定し、社外のセールス・アソシエイトに引き継ぐこともあります。 他の企業では、すべての販売が外部からの直接の接触がほとんどまたはまったく「内部から」行われる可能性があります。 したがって、これらの企業では、経験豊かな従業員として電話で働くキャリアセールスアソシエイトがいるかもしれません。
医療従事者以外の営業担当者の中には、外科手術で使用される機器や機器を販売している場合に、営業担当者が手術室に存在する必要があります。 したがって、あなたが弱い胃を持っていて、手術を見ることがあなたを奇妙に思うかもしれないと思う場合、これらのタイプの医療販売の役割はあなたにとって最良の選択肢ではないかもしれません。
補償
医療セールス・ジョブの報酬は、年間30,000ドルから年間20万ドル以上に及ぶことがあります。 通常、医療機器や耐久性のある医療機器の外部販売は、その範囲の上限に向かっています。 医薬品の販売は、しばしば外部販売の役割であり、範囲の中間にあり、低価格の医薬品の内部販売は、範囲の下部に向かう。
報酬は、あなたの経験レベル、販売される製品のタイプおよび価格ポイント、給与の構造（給与、直接手数料、または給与プラス手数料およびボーナスなど）を含む多くの要因に依存します。
学位要件
学位や教育の必要性も、医療セールスの仕事の種類によって異なります。 営業担当者が医師やCレベルの役員との技術的知識や個人的なやりとりを必要とする場合、ほとんどの場合、学位が必要になります。 科学、数学、工学、医学、技術分野の学位を必要とする企業もあれば、他の分野の学士号を必要とする企業もあります。 おそらく、学士号を必要としない医療セールス雇用の割合は少ないかもしれませんが、ほとんどの仕事にある程度の格付けが必要だと言うのは安全です。
医薬品セールスキャリアの概要
医薬品の販売は、非常に関係志向の販売のタイプです。 製薬担当者には、特定の分野の医師のオフィスと病院の領域が割り当てられます。 その担当者は、その地域の医師との関係を管理します。 医薬品担当者は定期的かつ定期的に診療所を訪問し、薬物サンプルを提供したり、処方量を確認したり、医師に最新の情報を伝えたり、 ファーマ担当者は、活動範囲と販売/処方量を示す地域別の報告を追跡し、傾向を把握し、割り当てられた地域内での医薬品の販売量を増やす戦略を立てる責任も負います。