医療販売における成功したキャリアを構築する方法
メディカルセールスキャリアに関する専門家のヒントについては、メディカルセールスの仕事や医薬品の販売業務に最もアクセスしやすいWeb上のメンバーにアクセスできる職種ボード、MedReps.comのコミュニケーションディレクター、Robyn MelhuishとのQ＆Aセッションを行いました。
Melhuishは、医療および医薬品販売の競争力があり、エキサイティングで収益性の高い分野で成功するために、現在および注目されている医療販売専門家に優れたアドバイスを提供します。
Q：医療従事者の入学を目指している大学卒の卒業生にどのようなアドバイスをお願いしますか？ 新しい卒業生を求めている雇用管理者は何ですか？
Robyn Melhuish：あなたの研究をしてください。 業界についてもっと知っている方が良いでしょう。
採用マネージャーは、製薬業界や医療機器業界に精通している野心的な大学院生を探しています。 学習する最善の方法は、すでに仕事をしている人と話すことです。 もちろん、インターネットは無数のリソースも提供しています。 業界ニュースに焦点を当てた頻繁なウェブサイト、医療販売に特化した求人広告のアドバイス、ブログに興味のある企業のニュースを追跡するためのGoogleアラートを設定したり、自社の製品について学習している企業のウェブサイトに時間を費やしたりあなたが販売したいと思っている装置を使って、外科手術で入手できるビデオ。
業界の知識を超えて、雇用者は、迅速な学習者と効果的なコミュニケータである、シャープで若い専門家を求めています。
ビジネスとライフサイエンスの両面にバックグラウンドを持つ最近の大学院生は非常に望ましいです。 元カレッジの選手や、学生の政府や学友/女性団体、または他のクラブで指導的立場を取った者は、気づかれる可能性が高い。
Q：他の業界の医療機器や医薬品の販売を中断するために、ヘルスケア/医療セールスの経験がないセールスマンにどのようなヒントを与えますか？ ヘルスケア経験なしに別の営業部門から移行することは可能ですか？
Melhuish：ヘルスケアの経験がなくても、医療販売に移行することは間違いありません。
ビジネスセールス、特に複写機セールスやその他のオフィス機器のバックグラウンドを持つセールスの専門家は、特にうまくいく傾向があります。 小売販売の経験はそれほど重要ではありません。 一部の職種は他の職務よりも厳格な職種であるため、興味のある仕事に必要なスキルを見つけ、スキルセット、教育、経験に最も近い仕事に適用します。
移行を行うためにできる最善のことは、ランキング、パーセントへのパーセント、および生成された収入を強調表示することによって、以前の仕事における業績を雇用主に示すことです。 あなたが勤勉であり、結果を届ける実績があることを雇用者に示します。
Q：医療収入の可能性の他に、医療セールスの特典や利点は何ですか？
Melhuish：医療従事者は、大きな報酬と恩恵に加えて、しばしば自らの職務に柔軟性と自主性をたくさん持っています。 彼らは伝統的なオフィスに縛られておらず、代わりに関係や訪問医と病院を建設しています。
医療販売担当者にも、患者ケアを改善する機会があります。 セールス担当者は、医師に新しいデバイスや薬を教え、新製品に関する質問に答え、手術室のデバイスを支援します。
Q：医療/医薬品販売で働く上での最大の課題や欠点は何ですか？
Melhuish：医療には多くの変化が起こっており、担当者がそれに追いついて複雑な医療システムをナビゲートすることは難しいかもしれません。 このフィールドには多くの労力と時間がかかります。 しかし、キャリアに専念している人にとっては、それは有益です。
Q：メディカルセールスの中級以上の就職経験がある医療販売担当者を募集しているマネージャーを雇っている資質/特性/スキルは何ですか？
Melhuish：採用マネージャーは、一貫した結果が実績のある経験豊富な医療販売担当者を探しています。
理想的には、医師、病院管理者、その他の関連する意思決定者との既存の関係も持っています。
Q：雇用マネージャーが医療販売担当者または製薬担当者の履歴書をスクリーニングしているとき、彼らは履歴書で何を探していますか？
Melhuish：履歴書に、雇用マネージャーは数字を探しています。 前のポジションごとに、売上統計でバックアップされた業績の箇条書きのリストが必要です。 リクルートする人は、あなたが販売した製品の種類とそれらを販売した人の種類を知りたい
Q：現在または将来のメディカルセールス担当者が参加することをお勧めするプロフェッショナルな団体はありますか？
Melhuish：そこには医療販売のプロフェッショナルな団体がいくつかありますが、私は現在、そして潜在的な医療販売担当者のネットワークを自分たちで推し進め 、それらに最も適した専門家やリソースと関連付けることをお勧めします。 メディカルセールス担当者が必要な情報とリソースを見つけることができる多数のウェブサイトやブログがあります。 さらに、あなたが協会に属しているかどうかにかかわらず、業界とその職業について話し合うことができ、経験豊富な医療販売担当者がたくさんいます。
Q：まだカバーしていない読者と共有したい医療販売キャリアに関する他の関連情報やアドバイスはありますか？
Melhuish：医療販売への侵入は容易ではありません。 雇用管理者は、スマートで競争力があり、挑戦に飢えている本当に素晴らしい候補者を探しています。 それは、かすかな心のためではありませんが、決断がある場合、通常は方法があります！
MedReps.comのRobyn Melhuish氏に読者に医療販売キャリアのための専門家のヒントを提供してくれてありがとう。 もっと学ぶことに興味がありますか？ Facebook、Twitter、PinterestでRobynとMedReps.comに接続しましょう。