あなたの支援された生活のマーケティングと販売のアプローチは陳腐ですか？ 紹介やクローズを増やすには、 マーケティングを再開する必要がありますか？
あなたの国勢調査は十分に速く動いていないので、上級住宅事業者として、あなた自身が不満を感じていますか？ あなたは営業スタッフから「できる限りのことをやっている」と聞きますが、それが本当であるかどうか質問しますか？
あなたが効果的なマーケティング戦略と販売戦略を持っているかどうかを判断するのは簡単です。
以下の質問を見てください。 これらの質問のいずれかに「はい」と答えた場合は、あなたのアプローチを再考する必要があります。
- あなたはしばしば "これはこの市場ではうまくいかない"と聞いていますか？
- ほとんどの紹介は病院からですか？
- 閉鎖率は60％以下ですか？
積極的な販売戦略の採用
見通しがドアを通って来るようになった日は、ずっと前に消えています。 わずかな情報源からの主要な関係に頼っても、あなたを先取りすることはできません。 顧客関係管理は、長期ケア分野でのマーケティングと販売の成功の鍵であり、特に、人々が望みたくないものをマーケティングしているポケットから払う必要があるマーケティングを行っている援助生活において重要です。
今日のビジネス環境で十分な稼働率と収益性を得るには、まったく異なるマーケティング手法が必要です。 幸運なことに、あなたが変革を模索している人にとって、多くの高齢者住宅団体は、強力で積極的な「ハンティングスタイル」のマーケティングとセールスプログラムをまだ受け入れていません。
あなたに考えるための6つの提案があります。
- あなたのターゲットオーディエンスを引き付けるだろうか？ あなたを引き付けるものではありません。 見通しをコミュニティにもたらすものに注意を払う。 あなたの仕事を簡単にするために紹介元には何が必要ですか？ 彼らに頼んでください！
- 異なる！ ほとんどのプロバイダは同じサービスを提供しています。 大胆になり、通常の「シニア住宅」モデルを破る。 あなたは、異なる顧客体験を作り出すために何を提供することができますか？ あなたの提供物を梱包することができます。
- あなたのマーケティング資料を見てみましょう。 それは他の高齢者の住宅コミュニティのように見え、読んでいますか？ おそらく、そうです。 残りの部分から自分自身を分離する。 あなたの市場にアピールする。
- ビジネスを狩る。 交通があなたのドアに流れていないときは、それを手に入れなければなりません！ 平易でシンプルなコミュニティから出て、ビジネスを見つけよう。 真の営業担当者は、ビジネスを狩り取引を終了することで成功します。 あなたのアウトリーチプランは何ですか？
- あなたのウェブの存在を確認してください。 気に入っているかどうかにかかわらず、消費者はオンラインで買い物をします。 あなたのウェブページからほんの少数の質問を受けているなら、何かが間違っています。 あなたの地元のウェブプレゼンスはどのように競争に匹敵するのですか？ あなたのページへのトラフィックを増やすにはどうすればいいですか？ ビデオツアーを作成します。
- あなたはハンターの販売文化をどのように育てていますか？ 販売はキーであり、販売員がいなくても、気にする住人はいません。 しかし、不幸な現実は、そうすることが多いため、セールスとマーケティングはしばしば面倒です。 セールスの文化は今は毎回1つのセミナーではありません。 それは販売意欲に焦点を当てた日中の訓練です。 あなたのセールスチームを最高レベルで実行させるための科学があります。 彼らがそこに着くのを助けるためにあなたは何をしていますか？
マーケティングと販売はパーツアートと科学です。 適切な見通しに導くことができる分析的な部分があり、販売の芸術があります。 関係を構築し、ユニークな価値提案を持ち、経験を積み重ねることは、混雑し混乱した市場におきだされるのを助けます。