ビジネスハンターになる
アシストリビングセールスは競争の激しい市場です。 結局のところ、あなたはほとんどの人が望んでいないものを「売っている」ので、彼らはサービスのためにポケットから払う必要があります。 あなたのセールスマンが成功するには、市場の「狩猟」にいなければなりません！ ここでは、支援された生活の売り上げの成功のための10のヒントを見ました。
高齢者とその家族はますます技術的に洗練されており、彼らはしばしば高齢者の住宅選択肢の最初の検索で電子メディアを使用することが明らかです。
しかし、調査によると、ほとんどの人は、高齢者の住宅サービスと製品に関する情報を受け取るために、顔を見合わせることを好みます。 それは真に、援助生活の文化を伝え、神話を払拭するための一つの方法です。
あなたの現在の占有率レベルにかかわらず、営業担当者は新しいビジネスを「狩猟」する市場に出なければなりません。 ゲートキーパーを通過するのは難しいので、ドアに入ると永続的な印象を残していますか？
シニア住宅事業者の最大の間違いの1つは、外部営業トレーニングの欠如です。 セールスコールは、「ソーシャルな訪問」のための時間ではありません。それは、明確に表現されたメッセージを配信する時間です。 お問い合わせを増やす必要がある場合は、専門の紹介元は金鉱山です。 しかし、適切なアプローチがなければ、それはみんなの時間の無駄です。 リード世代を増やしたいですか？ もしそうなら、外部のマーケティングトレーニングを正直に見てください。
外部販売は芸術と科学の融合ですが、適切に行われると素晴らしい結果を生むことができます。 これはすべて顧客関係管理に関するものです。
10ヒント
- メッセンジャーはメッセージよりも重要です。 どちらも重要ですが、あなたの人格と配達の力を過小評価しないでください。信頼は重要です。
- 英語を話す。 流行語やその他の専門用語を自宅に残しておきます。
- ストーリー - 簡単な話を教えてください。 人々は物語に関連し、感情に話すことができます。
- あなたのメッセージを明確にしてください。 ダンプ機能はありません。
- プロの出会いは、通常、セミナーや講演ではなく、簡単なディスカッションです。 典型的なプロのミーティングは約15分かかります。 あなたはあなたのポイントを作るために約3分を持っています。
- あなたのミーティングは、あらかじめあなたが想像しているスクリプトに従うことはめったにありません。 件名が変更されるように準備し、それに巻き添えます。
- 厳しい質問を予期し、答えを実践してください。 あなたはほとんど守られたり、驚いたりしてはいけません。
- フォローアップ計画なしで決して会議を離れることはありません。 あなたが欲しいものを知っている、あなたが必要としている、あるいは他の当事者が取って、次のステップに同意してほしいアクション。
- あなたはワンショットを手に入れます。 別の計画を立てないでください。
- そして、常に、常にビジネスのために頼む！
マーケティングの鍵は、見込み客に感情的に到達し、時間の経過とともに関係を築くことです。 本質的に、ブーマーや高齢者は、あなたが健康管理サービスを必要とするときに、あなたに目を向ける傾向があるように、信頼を築き、構築するために必要な大きな親和性のグループです。